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El mercado de herra- mientas eléctricas si- gue creciendo y lo hace
a un ritmo elevado, que los operadores sitúan entre un 5-7% en el canal de distri- bución; y en casi un 10%, en el de fabricación. Los porcentajes incluyen todos los canales, desde internet hasta la llamada distribu- ción moderna y tradicional. Sin embargo, cabe hacer una primera acotación: en función del canal selec- cionado, la evolución en- tre ellos varía bastante. Aunque la entrada de pro- ducto nuevo y la innova- ción tiran del crecimiento, la demanda del usuario fi- nal tiende a ralentizarse. “La tasa de innovación en nuestro sector es muy alta y eso hace que los distribuido- res se vean obligados a seguir comprando producto que no tenían, o gamas que vamos introduciendo los fabricantes. El estado del mercado es bueno y se sigue valorando mucho el producto de alta calidad. Pero empieza a no- tarse que todas las incerti- dumbres que hay, políticas, económicas y de todo tipo, en el ámbito nacional e inter- nacional, acabará afectando a nuestro negocio”, explica a Iberferr un fabricante de referencia de este sector. Esas palabras contienen la respuesta a por qué los fa- bricantes y distribuidores siguen trabajando con cierta cautela en espera de que se clarifique la evolución de los acontecimientos a corto plazo. Hay un elemento que ejer- ce un gran empuje en este y otros mercados y que se llama internet. Pero lo hace de for- ma desigual y sin convencer a todos por completo. Frente
a la influencia de la Red y del online, distintos fabri- cantes optan por fijarse úni- camente en lo que prescribe el distribuidor físico. Eso es así porque las electroportáti- les, en determinadas gamas y nichos, conforman un produc- to que necesita ser prescrito y que por esa razón encaja menos en el mercado online.
Apuesta por lo físico
El canal virtual todavía no convence con rotundidad en el campo de las herramientas eléctricas, tal y como explican distintos fabricantes. Pese a que el grueso del negocio se gestiona en el canal físico, na- die quiere operar al margen de la red. “Internet, muchas veces, lo único que ofrece es un precio; y nosotros no estamos interesados en basar nuestras ventas en el precio. Pero es cierto que internet está ahí, que no se puede dejar al mar-
HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS
Una dimensión completamente nueva
Varo Ibérica, filial del distribuidor mundial de productos de bricolaje.
La tecnología de las baterías dota al mercado del bricolaje de una dimensión com- pletamente nueva. La generación de las baterías perfeccionadas ha contribuido en gran medida a la producción de herramientas inalámbricas ligeras con mucha más potencia y autonomía.
Las herramientas que funcionan con baterías no solo tienen el potencial de sobre- pasar en posibilidades a los dispositivos con cables, sino incluso a los de gasolina. Los dispositivos con batería hacen menos ruido, no producen humo y no tienen emisiones de carbono. Por eso cada vez más personas eligen una herramienta con batería en lugar de una variante que funcione con gasolina.
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Aunque la entrada de producto nuevo y la innovación tiran del crecimiento, la demanda del usuario final tiende a ralentizarse de un tiempo a esta parte.
OPINIÓN